古董商怎么把人打落的

如何巧妙“打落”顾客的欲望

在古董界的江湖中,古董商们不仅要有敏锐的鉴赏眼光，更要有高超的交际手腕，他们深知，如何将顾客的欲望巧妙地“打落”，是一门艺术，以下，就让我们一起来揭秘古董商们的这一独门绝技吧！

🎨第一步：激发兴趣，制造悬念

古董商们深知,兴趣是最好的老师，他们会用丰富的语言和生动的描述，激发顾客对古董的兴趣，在介绍一件瓷器时，他们会说：“这件瓷器可是历经百年风雨，见证了历史的变迁，它的每一道纹路都仿佛在诉说着一个动人的故事。”

🔍第二步：揭示瑕疵，降低期望

在顾客对古董产生浓厚兴趣后,古董商们会巧妙地揭示古董的瑕疵，降低顾客的期望值，他们会说：“这件古董虽然年代久远，但难免有些小瑕疵，这也是它历经沧桑的证明。”这样的说法，既不会让顾客感到失望，又能让他们更加珍惜这件古董。

💰第三步：巧妙还价，把握时机

在顾客对古董产生购买欲望时,古董商会利用还价环节，巧妙地把握时机，他们会说：“这件古董的市场价确实不菲，但我看你是个识货的人，就给你这个优惠价吧。”这样的说法，既表现出古董商的诚意，又让顾客感到自己占了便宜。

👀第四步：引导关注，转移焦点

在顾客犹豫不决时,古董商会引导他们关注其他古董，转移焦点，他们会说：“这件古董虽然不错，但你可能更喜欢这件，它的设计更加独特，历史价值也更高。”通过这样的引导，顾客的注意力会逐渐从原来的古董转移到新的目标上。

🎯第五步：营造氛围，强化决策

在顾客做出购买决定后,古董商会营造一种紧迫的氛围，强化他们的决策，他们会说：“这件古董的数量有限，错过了可就没有了哦！”这样的说法，会让顾客感到自己做出购买决定是多么明智的选择。

古董商们通过巧妙地“打落”顾客的欲望，既保护了自己的利益，又让顾客在购买过程中感到愉悦，这就是他们在古董界立于不败之地的秘诀！🎉